Titolo STAGE: BNL BNP Paribas – Tribe Customer Onboarding – Digital Onboarding Expert

Sei una persona curiosa, motivata e desiderosa di crescere in un ambiente dinamico e innovativo? BNL BNP Paribas è alla ricerca di un talento da inserire nella Tribe Customer Onboarding.

Chi cerchiamo?

  • Una persona laureata o neolaureata in Ingegneria, con una buona conoscenza della lingua inglese, almeno di livello intermedio
  • Una persona motivata e proattiva, interessata ad approfondire le dinamiche dell’onboarding digitale di una grande Banca e a collaborare con professionisti esperti di prodotto, processi e soluzioni IT, contribuendo a offrire ai clienti un servizio semplice ed efficace
  • Una persona con buone capacità di analisi e problem solving, flessibilità, spirito di adattamento e attitudine a lavorare in team in un contesto in continua evoluzione

Cosa farai concretamente?

  • Analizzerai i processi e le principali tematiche legate all’onboarding digitale
  • Raccoglierai e organizzerai le problematiche emerse, collaborando con il team nell’individuazione e nella realizzazione delle possibili soluzioni
  • Monitorerai le performance del processo e valuterai l’efficacia degli interventi realizzati
  • Analizzerai dati e feedback per individuare interventi concreti volti a semplificare il percorso e migliorare l’esperienza dei clienti

La nostra struttura

Sosteniamo gli obiettivi di acquisizione di nuovi clienti, disegnando customer journey di entrata in relazione semplici, veloci e omnicanale.

Garantiamo l’aggiornamento costante delle informazioni dei nostri clienti in modo snello, agevole ed economico.

La Tribe Customer Onboarding accompagna i clienti in tutte le fasi del rapporto con la Banca, dall’avvio della relazione, gestendo i processi di acquisizione e di adeguata verifica della clientela, inclusi i successivi momenti di revisione della revisione, in materia di Know Your Costumer.

L’ingresso in relazione è gestito sia in agenzia sia sui canali digitali. Entrerai nella Squad dedicata all’onboarding tramite App BNL, che consente ai nuovi clienti di aprire un conto corrente in completa autonomia, contribuendo a rendere il percorso sempre più intuitivo, rapido e sicuro.

Cosa offriamo

  • Modalità di lavoro ibrida
  • Un percorso di affiancamento mirato e formazione continua
  • Rimborso spese mensile
  • Durata: 6 mesi
  • Un ambiente inclusivo, attento alla valorizzazione delle diversità
  • Ingresso previsto nel mese di settembre / ottobre 2026


 

Sede di lavoro
 
Roma – Viale Altiero Spinelli, 31 – Palazzo Orizzonte Europa

Scopri di più sul mondo BNP Paribas

Lavorare in BNP Paribas: Join a committed Group – BNP Paribas

Prepararsi al colloquio di selezione: Apply to BNP Paribas: prepare for your recruitment

Per saperne di più sulle opportunità di stage: Discover our internships opportunities – BNP Paribas

Entrare in BNL Gruppo BNP Paribas significa lavorare in una delle principali banche italiane, parte di un Gruppo internazionale leader europeo nei servizi bancari e finanziari. Avrai l’opportunità di crescere in un ambiente stimolante, aperto al confronto internazionale e fortemente orientato all’innovazione.

Cosa aspetti? Il tuo futuro professionale nel Gruppo BNP Paribas ti aspetta!

 Il presente annuncio si rivolge a candidati di ambo i sessi (D.Lgs. 198/2006, Codice Pari Opportunità).

#LI-GC2

Scegli il tuo futuro professionale!

In Arval lavorerai in una realtà internazionale, leader nel settore del noleggio e nelle soluzioni di mobilità sostenibile. Troverai un ambiente di lavoro inclusivo, attento alla crescita e al benessere dei collaboratori, che saprà valorizzare le tue competenze e ti offrirà la possibilità di acquisirne di nuove.

Chi cerchiamo

INTERNSHIP – Product Management (Marketing)

Dove sarai inserito/a nella nostra organizzazione

Direzione Marketing & Digital

Che cosa farai

All’interno della Direzione Marketing & Digital, entrerai a far parte della squadra di prodotto dedicata ad Arval Lease & Re-lease, il noleggio flessibile di Arval. Lo stage ha l’obiettivo di supportare le attività operative e trasversali connesse alla gestione del prodotto. Nello specifico, affiancherai il Senior Product Manager ed il team nelle seguenti attività:

 

Data Entry 

  1. Inserimento e manutenzione dei dati relativi ai veicoli nei sistemi interni, garantendo accuratezza, completezza e coerenza delle informazioni, supportando il Product Manager nel monitoraggio di tutti gli step di processo necessari e garantendo gli SLA condivisi

Marketing

  1. Analisi di mercato: monitoraggio e dettagli su value proposition, prezzo e servizi di quanto presente oggi sul mercato automotive
  2. Supporto nella gestione di campagne promozionali dedicati, volte ad incrementare brand awarness e lead generation
  3. Presidio ed interazione con le squadre commerciali per mantenere l’ingaggio sul prodotto, condividere gli avanzamenti, e gli aspetti da migliorare

Gestione Flotta

  1. Analisi dati e reportistica: monitoraggio/analisi dei principali KPI di prodotto attraverso report e dashboard; 
  2. Monitoraggio puntuale della flotta al fine di valutare le attività necessarie correlate al ciclo vita del veicolo

I tuoi requisiti

  • Ottima conoscenza dei tool Office, in particolare Excel e PowerPoint
  • conoscenza della lingua inglese almeno ad un livello B1/B2
  • Capacità di analisi, precisione e con buone capacità organizzative
  • Predisposizione alle relazioni interpersonali e al lavoro in team
  • Proattività nella risoluzione delle problematiche

Cosa ti offriamo

Contratto di stage full time della durata di 6 mesi con rimborso spese.

Accesso alla piattaforma di gruppo con scontistiche per i collaboratori

Policy Smart Working

Per tutti i nuovi collaboratori offriamo un programma di onboarding iniziale per agevolare l’ingresso in azienda. È prevista una costante formazione on the job con affiancamento e supporto da parte del nostro Management.

Sede di lavoro

ASSAGO (MI)

Scopri di più su Arval

ARVAL

Arval è specialista nel noleggio a lungo termine di veicoli e in soluzioni innovative di mobilità, con una flotta che ha superato gli 1,7 milioni di veicoli noleggiati a fine dicembre 2023. Ogni giorno, circa 8.400 collaboratori di Arval nei 29 Paesi in cui è presente offrono ai propri clienti – grandi aziende internazionali, piccole e medie imprese, liberi professionisti e privati – soluzioni flessibili per rendere i loro viaggi semplici e responsabili. Arval è membro fondatore di Element-Arval Global Alliance, leader mondiale nella gestione di flotte aziendali con 4,4 milioni di veicoli in 56 Paesi. Arval è stata fondata nel 1989 e fa parte del Gruppo BNP Paribas. All’interno del Gruppo, Arval è inserita nella linea di business Commercial, Personal Banking & Services. Arval è stata premiata con la medaglia d’oro Ecovadis, posizionandosi nel 5% delle migliori compagnie valutate per la propria strategia di sostenibilità.

ARVAL ITALIA

Presente in Italia dal 1995, Arval gestisce oggi oltre 264.000 veicoli a livello nazionale e più di 70.000 clienti e, da quasi 30 anni, opera nel mercato italiano nel settore del noleggio a lungo termine e nei servizi di mobilità. Grazie a un’eccellente qualità del servizio e a una struttura commerciale che pone il cliente al centro, Arval punta da sempre a offrire soluzioni di mobilità innovative ai propri clienti: utenti privati, professionisti, PMI e grandi aziende internazionali che cercano la soluzione perfetta per ottimizzare la propria mobilità o quella dei loro collaboratori.

Gli interessati ambosessi (L.903/77) possono inviare il loro CV compilando il form on line presente sul nostro sito www.arval.it, cliccando la voce Lavora con noi. 

Gli interessati sono invitati a prendere visione dell’informativa privacy sul sito www.arval.it e ad autorizzare al trattamento dei dati personali.

BNL BNP Paribas – Assistente Gestore Corporate STAGE
 
Sei una persona motivata e desiderosa di intraprendere un percorso di crescita in un ambiente dinamico? BNL BNP Paribas è alla ricerca di talenti come te!
 
 Chi cerchiamo?
  

  • Giovani laureandi-e / laureati-e in ambito economico fortemente motivati/e ad entrare a far parte di un ambiente dove formazione e crescita sono la chiave del futuro.
  • Qualcuno-a che desideri fare esperienza in una delle principali banche italiane, parte di un Gruppo internazionale leader europeo nei servizi bancari e finanziari, presente in più di 64 paesi con circa 184 mila collaboratori.
  • Chi ama trovarsi in un ambiente sfidante, con una cultura internazionale e fortemente orientato all’innovazione.

Cosa farai concretamente?

  • Avrai l’opportunità di affiancare gli assistenti Corporate nelle loro attività commerciali al fine del raggiungimento degli obiettivi contributivi, commerciali, patrimoniali, di customer satisfaction e qualità del credito. 
  • In particolare, potrai comprendere come gli assistenti Corporate agiscano nella promozione della vendita dei prodotti, nella relazione con la Clientela, nella definizione di piani e strategie commerciali, nella consultazione banche dati, nell’analisi o nell’elaborazione di dati o informazioni, nella consulenza alla clientela sui prodotti bancari.
  • Potrai offrire il tuo contributo, su quali possibilità di rinnovare/modernizzare modalità o processi/approcci di lavoro, alla luce delle tue recenti competenze/esperienze formative.
     
      

Di cosa si occupa il Centro Corporate e SME
 
La struttura Centro Corporate e SME fornisce supporto e consulenza su soluzioni qualificate di prodotti finanziari e creditizi, oltre a servizi evoluti di incasso e pagamento, anche attraverso la promozione delle società del Gruppo BNP PARIBAS, destinate ai fabbisogni delle Piccole e Medie Imprese Clienti, del proprio bacino geografico di competenza, nonché allo sviluppo del portafoglio gestito anche con l’allargamento della base della clientela.
 

Cosa offriamo:

  • Hybrid working
  • Affiancamento mirato e formazione continua
  • Rimborso spese mensile
  • Durata: 3 mesi
  • Ambiente inclusivo e valorizzazione della diversità
  • Ingresso previsto nel mese di Ottobre

Sede di lavoro: Pescara
 
 
Scopri di più sul mondo BNP Paribas
 
Lavorare in BNP Paribas: [1] Join a committed Group – BNP Paribas
 
Prepararsi al colloquio di selezione: [2] Apply to BNP Paribas: prepare for your recruitment
 
Per saperne di più sulle opportunità di stage: [3] Discover our internships opportunities – BNP Paribas
 
Entrare a far parte di BNL Gruppo BNP Paribas, significa lavorare in una delle principali banche italiane, parte di un Gruppo internazionale leader europeo nei servizi bancari e finanziari, presente in più di 70 paesi con circa 199 mila collaboratori. Significa quindi lavorare in un ambiente sfidante, con una cultura internazionale e fortemente orientato all’innovazione.
 
Cosa aspetti? Il tuo futuro professionale nel Gruppo BNP Paribas ti aspetta!
 
Il presente annuncio si rivolge a candidati di ambo i sessi (D.Lgs. 198/2006, Codice Pari Opportunità).

#LI-PC1

Cogli l’opportunità di trasformarti e di scoprire i tuoi talenti!

Insieme a noi inizierai un percorso solido e concreto che ti offrirà gli strumenti per sviluppare al meglio le tue potenzialità all’interno di un ambiente dinamico e in continua evoluzione.

In Arval avrai l’opportunità di crescere in una realtà internazionale, leader nel settore del noleggio e nelle soluzioni di mobilità sostenibile, mettendo alla prova le tue skill tecniche e relazionali, e facendo delle tue capacità il carburante per una solida esperienza, la tua!

Chi cerchiamo

ACQUISITION SUPPORT

Dove sarai inseritə nella nostra organizzazione

Direzione Sales  

Che cosa farai

Interfacciandoti con i referenti interni della forza vendita, fornirai supporto nelle seguenti attività:

  • Supporto nell’elaborazione di quotazioni NLT per il Team Acquisition Executive;
  •  Supporto nell’elaborazione di Files e analisi per Acquisition Coordinator;
  •  Ricerca e verifica disponibilità di Vetture e Veicoli Commerciali in pronta consegna presso Dealers;
  • Gestione e aggiornamento della reportistica ad hoc per una migliore qualificazione dei prospetti;
  •  Elaborazione delle analisi di arricchimento Lead per Area geografica, Territorio Hub, Business Manager;
  • Elaborazione di Car List, individuazione di soluzione e proposte veicoli alternativi (competitività, promo e differenti tipologie di utilizzo)

I tuoi requisiti

  • Analiticə, precisə e con buone capacità organizzative
  • Predisposizione alle relazioni interpersonali e al lavoro in team
  • Proattività nella risoluzione delle problematiche
  • Buona conoscenza dei comuni applicativi informatici, in particolare Excel
  • Buona conoscenza della lingua inglese scritta

Cosa ti offriamo

Contratto di stage full time della durata di 6 mesi con rimborso spese.

Accesso alla piattaforma di gruppo con scontistiche per i collaboratori

Per tutti i nuovi collaboratori offriamo un programma di onboarding iniziale per agevolare l’ingresso in azienda. È prevista una costante formazione on the job con affiancamento e supporto da parte del nostro Management.

Sede di lavoro

Assago (MI)

Scopri di più su Arval

ARVAL

Arval è specialista nel noleggio a lungo termine di veicoli e in soluzioni innovative di mobilità, con una flotta che ha superato gli 1,7 milioni di veicoli noleggiati a fine dicembre 2023. Ogni giorno, circa 8.400 collaboratori di Arval nei 29 Paesi in cui è presente offrono ai propri clienti – grandi aziende internazionali, piccole e medie imprese, liberi professionisti e privati – soluzioni flessibili per rendere i loro viaggi semplici e responsabili. Arval è membro fondatore di Element-Arval Global Alliance, leader mondiale nella gestione di flotte aziendali con 4,4 milioni di veicoli in 56 Paesi. Arval è stata fondata nel 1989 e fa parte del Gruppo BNP Paribas. All’interno del Gruppo, Arval è inserita nella linea di business Commercial, Personal Banking & Services. Arval è stata premiata con la medaglia d’oro Ecovadis, posizionandosi nel 5% delle migliori compagnie valutate per la propria strategia di sostenibilità.

ARVAL ITALIA

Presente in Italia dal 1995, Arval gestisce oggi oltre 264.000 veicoli a livello nazionale e più di 70.000 clienti e, da quasi 30 anni, opera nel mercato italiano nel settore del noleggio a lungo termine e nei servizi di mobilità. Grazie a un’eccellente qualità del servizio e a una struttura commerciale che pone il cliente al centro, Arval punta da sempre a offrire soluzioni di mobilità innovative ai propri clienti: utenti privati, professionisti, PMI e grandi aziende internazionali che cercano la soluzione perfetta per ottimizzare la propria mobilità o quella dei loro collaboratori.

Gli interessati ambosessi (L.903/77) possono inviare il loro CV compilando il form on line presente sul nostro sito www.arval.it, cliccando la voce Lavora con noi. 

Gli interessati sono invitati a prendere visione dell’informativa privacy sul sito www.arval.it e ad autorizzare al trattamento dei dati personali.

Sei un/a professionista desideroso/a di intraprendere un percorso in un ambiente dinamico e stimolante? BNL BNP Paribas è alla ricerca di talenti come te per rafforzare il nostro team! 

Chi cerchiamo?

Siamo alla ricerca di un/una Financial & Protection Advisor con:

  • 3-5 anni di esperienza in ambito analogo presso altro istituto bancari
  •  Forte orientato/a al risultato
  • Abilità nella relazione con i clienti e ha grande capacità di ascolto attivo
  • Motivazione ad intraprendere un mestiere sfidante e di responsabilità in un contesto impegnativo e dinamico
  • Buona conoscenza della lingua inglese e del pacchetto Office

Cosa farai concretamente?

Attraverso l’applicazione del modello di servizio Advisory, contribuirai direttamente e proattivamente al raggiungimento degli obiettivi contributivi, distributivi, di customer satisfaction e qualità del credito, in coerenza con i requisiti di compliance.

Sarai responsabile dell’ottimale gestione del portafoglio clienti di competenza, in coerenza con le caratteristiche del profilo e dell’asset allocation dei clienti stessi, utilizzando gli strumenti di gestione della consulenza nel rispetto delle politiche di investimento del Gruppo BNP Paribas.

Gestirai la clientela assegnata applicando il “metodo commerciale” (appuntamenti, incontri, vendite) e utilizzando tutte le leve a supporto (iniziative commerciali, consulenza a distanza, documentazione e strumenti informativi).

Curerai le attività di valutazione commerciale delle pratiche di fido e la relativa istruttoria creditizia e la gestione del credito nell’ambito delle autonomie sub delegate in coerenza con le politiche, gli indirizzi e le normative in materia creditizia.

Cosa offriamo

Retribuzione annua lorda a partire da €45.000 che sarà modulabile in base alla seniority e alle competenze evidenziate dal candidato durante il processo di selezione.

Alla RAL Vanno Aggiunti Ulteriori Emolumenti e Benefit Quali

  • Contratto a tempo indeterminato
  • Hybrid working
  • Polizza Sanitaria
  • Buoni pasto
  • Fondo Pensioni complementare
  • Premio Aziendale/Credito Welfare
  • Mutuo Agevolato Prima casa
  • Ambiente inclusivo e valorizzazione della diversità
  • Piani di sviluppo personalizzati e formazione continua
  • Formazione linguistica certificata
  • Agevolazioni sui prodotti e servizi bancari a partire dall’apertura del conto corrente
  • Benefits: agevolazioni su viaggi, palestre, trasporti, programmi dedicati al benessere mentale e tanto altro!
  • Opportunità di carriera e mobilità interna all’interno del Gruppo BNP Paribas

Sede di lavoro

GENOVA

 Lavorare in BNP Paribas: Join a committed Group – BNP Paribas

Per saperne di più sulle opportunità professionali: Recruitment of experienced profiles – BNP Paribas

Entrare a far parte di BNL Gruppo BNP Paribas, significa lavorare in una delle principali banche italiane, parte di un Gruppo internazionale leader europeo nei servizi bancari e finanziari, presente in più di 70 paesi con circa 199 mila collaboratori. Significa quindi lavorare in un ambiente sfidante, con una cultura internazionale e fortemente orientato all’innovazione.

Cosa aspetti? Il tuo futuro professionale nel Gruppo BNP Paribas ti aspetta!

 Il presente annuncio si rivolge a candidati di ambo i sessi (D.Lgs. 198/2006, Codice Pari Opportunità).

BNP Paribas Asset Management è l’entità specializzata nella gestione del risparmio del Gruppo BNP Paribas, una delle principali istituzioni finanziarie del mondo.

Cosa fa la struttura Group Networks

In estrema sintesi, l’ufficio si occupa di supportare lo sviluppo commerciale dei prodotti della società all’interno del network distributivo del Gruppo BNP Paribas.

Cosa significa fare uno stage in BNP Paribas Asset Management in Group Networks

Ricevere una formazione strutturata da parte di professionisti all’interno di un società di respiro internazionale e, in particolare, partecipare al processo di promozione dei prodotti e dei servizi offerti dalla società al network BNL e si tradurrà nei seguenti compiti:

  • analisi della performance dei fondi;
  • preparazione di documentazione commerciale;
  • organizzazione di eventi di vendita ed elaborazione di presentazioni business;
  • reportistica nei confronti dei team retail e private di BNL.

Requisiti minimi per partecipare alle selezioni

Formazione: laurea Economica con percorsi di specializzazione incentrati sulla finanza

Competenze comportamentali: dinamismo, capacità relazionali, capacità di analisi, spirito di squadra e problem solving

Competenze tecniche: ottima conoscenza della lingua inglese e della lingua francese; ottima conoscenza del pacchetto Office.

Durata e retribuzione

Il contratto di stage ha una durata di 6 mesi.

E’ previsto un rimborso spese mensile.

La candidatura presentata per questo annuncio potrà essere considerata anche per altre posizioni coerenti con il percorso accademico/professionale maturato in modo da valorizzare al meglio l’inserimento del CV.

Il presente annuncio si rivolge a candidati di ambo i sessi (D.Lgs. 198/2006, Codice Pari Opportunità)

#LI-EA1

#careerstarter

#LI-HYBRID

Job Title: Key Account Manager Center Italy

Business Unit: BNP Paribas 3 Step IT 

Department: Sales

Location: Tuscany and surrounding areas

BNP Paribas 3 Step IT, the joint venture between BNP Paribas Leasing Solutions and 3stepIT, offers sustainable Technology Lifecycle Management solutions to corporate and enterprise across Europe.
A strategic alliance that has a simple and clear objective: to manage the life cycle of technological assets with a business model based on the Circular Economy, to make such equipment more durable, through the offer of “as-a-service” solutions” and the reconditioning of the equipment at the end of the contract, before resale.
In this way, BNP Paribas 3 Step IT helps its customers, both local and international, to effectively acquire and manage their fleet of technological assets, in a safer and more sustainable way.

Role Mission

We are looking for a highly motivated and results-driven Sales Executive to join our growing Sales team. The ideal candidate will be responsible for developing a new client portfolio within the medium to large enterprise segment, with a specific focus on IT leasing services. Annual ICT investment of target clients will typically exceed €250,000.

Key sales activities will include direct prospecting, strategic partnerships with ICT business partners, and collaboration with the BNL banking network to generate and convert opportunities.

  

Key Responsibilities

  • Identify, approach, and acquire new clients through direct sales activities, with a strong focus on hunting and new business development.
  • Build and implement a comprehensive sales plan to meet and exceed sales quotas on an annual basis.
  • Nurture long-term relationships with technology business partners, driving lead generation and co-selling opportunities.
  • Collaborate closely with BNL banking channel to leverage existing relationships and co-develop IT leasing opportunities in synergy with the bank’s portfolio.
  • Manage the full sales lifecycle from lead qualification to deal closure, ensuring a structured approach and timely follow-ups.
  • Understand client needs and present tailored IT lifecycle management solutions clearly and convincingly.
  • Work cross-functionally with internal teams to ensure seamless client onboarding and ongoing satisfaction.
  • Maintain up-to-date knowledge of the Italian market, IT leasing trends, and competitive landscape.

Required Profile

  • Bachelor’s degree – preferably in Economics, Finance, Business Administration, or related fields.
  • Proven track record with 10+ years of experience in B2B sales, preferably in ICT services, IT leasing, or technology-related industries.
  • Experience in acquiring key new logo customers (hunting). 
  • Excellent interpersonal skills, and the ability to build trust and credibility with decision-makers.
  • Skilled in Solution Selling with a demonstrated ability to build proposals. 
  • Ability to operate at C-Level within our customers (CIOs, CFOs & CPOs). 
  • Outstanding organizational, presentation, and interpersonal skills. 
  • Deep understanding of leasing, operational rental models, and ICT procurement dynamics.
  • Excellent organizational and follow-up capabilities, with a focus on long-term client development.
  • Fluency in English (both written and spoken) is required; knowledge of other languages is a plus.

COSA OFFRIAMO

Retribuzione annua lorda a partire da € 50.000 che sarà modulabile in base alla seniority e alle competenze evidenziate dal candidato durante il processo di selezione. Inoltre:

  • Retribuzione variabile in funzione del raggiungimento degli obiettivi assegnati
  • Premio aziendale di produttività e piano Welfare
  • Fondo Pensione con contributo integrativo da parte dell’Azienda
  • Polizza Sanitaria
  • Sconti e convenzioni Gruppo BNP Paribas per servizi/negozi
  • Opportunità di mobilità globale e locale, in altre società del Gruppo BNP Paribas
  • Buoni pasto elettronici

This announcement is addressed to any gender (D.Lgs. 198/2006, Codice Pari Opportunità)

#LI-EA1 #LI-HYBRID #experienced

Job Title: Key Account Manager 

Business Unit: BNP Paribas 3 Step IT

Department: Sales

Location: North (MI, BS, BG)

BNP Paribas 3 Step IT, the joint venture between BNP Paribas Leasing Solutions and 3stepIT, offers sustainable Technology Lifecycle Management solutions to corporate and enterprise across Europe.
 A strategic alliance that has a simple and clear objective: to manage the life cycle of technological assets with a business model based on the Circular Economy, to make such equipment more durable, through the offer of “as-a-service” solutions” and the reconditioning of the equipment at the end of the contract, before resale.
 In this way, BNP Paribas 3 Step IT helps its customers, both local and international, to effectively acquire and manage their fleet of technological assets, in a safer and more sustainable way.

Role Mission

We are looking for a highly motivated and results-driven Sales Executive to join our growing Sales team. The ideal candidate will be asked to take charge of an existing portfolio of active and recurring customers, develop existing relationships, do upselling and cross selling by exploiting the wide portfolio of available solutions.

Furthermore, the candidate will be responsible for developing a new client portfolio within the medium-to-large enterprise segment, with a specific focus on IT leasing services. Annual ICT investment of target clients will typically exceed €250,000.

Key sales activities will include direct prospecting, strategic partnerships with ICT business partners, and collaboration with the BNL banking network to generate and convert opportunities.

Key Responsibilities

  • Identify, approach, and acquire new clients through direct sales activities, with a strong focus on hunting and new business development.
  • Build and implement a comprehensive sales plan to meet and exceed sales quotas on an annual basis.
  • Nurture long-term relationships with technology business partners, driving lead generation and co-selling opportunities.
  • Collaborate closely with BNL banking channel to leverage existing relationships and co-develop IT leasing opportunities in synergy with the bank’s portfolio.
  • Manage the full sales lifecycle from lead qualification to deal closure, ensuring a structured approach and timely follow-ups.
  • Understand client needs and present tailored IT lifecycle management solutions clearly and convincingly.
  • Work cross-functionally with internal teams to ensure seamless client onboarding and ongoing satisfaction.
  • Maintain up-to-date knowledge of the North market, IT leasing trends, and competitive landscape.

Required Profile

  • Bachelor’s degree – preferably in Economics, Finance, Business Administration, or related fields.
  • Proven track record with 10+ years of experience in B2B sales, preferably in ICT services, IT leasing, or technology-related industries.
  • Experience in acquiring key new logo customers (hunting). 
  • Excellent interpersonal skills, and the ability to build trust and credibility with decision-makers.
  • Skilled in Solution Selling with a demonstrated ability to build proposals. 
  • Ability to operate at C-Level within our customers (CIOs, CFOs & CPOs). 
  • Outstanding organizational, presentation, and interpersonal skills. 
  • Deep understanding of leasing, operational rental models, and ICT procurement dynamics.
  • Excellent organizational and follow-up capabilities, with a focus on long-term client development.
  • Fluency in English (both written and spoken) is required; knowledge of other languages is a plus.

COSA OFFRIAMO

Retribuzione annua lorda a partire da € 50.000 che sarà modulabile in base alla seniority e alle competenze evidenziate dal candidato durante il processo di selezione. Inoltre:

  • Retribuzione variabile in funzione del raggiungimento degli obiettivi assegnati
  • Premio aziendale di produttività e piano Welfare
  • Fondo Pensione con contributo integrativo da parte dell’Azienda
  • Polizza Sanitaria
  • Sconti e convenzioni Gruppo BNP Paribas per servizi/negozi
  • Opportunità di mobilità globale e locale, in altre società del Gruppo BNP Paribas
  • Buoni pasto elettronici

This announcement is addressed to any gender (D.Lgs. 198/2006, Codice Pari Opportunità)

#LI-EA1 #LI-HYBRID #experienced

Sei una persona motivata e desiderosa di intraprendere un percorso di crescita in un ambiente dinamico? BNL BNP Paribas è alla ricerca di talenti come te!

Chi cerchiamo?

Un/una giovane laureato/a con un brillante percorso in facoltà con percorsi incentrati in ambito Economico
* Esprime una buona attitudine a lavorare in team, capacità organizzative, capacità di analisi, flessibilità e proattività.
* Ottima conoscenza della lingua inglese e del pacchetto Office

Cosa farai concretamente? 

  • Attività di ottimizzazione degli attivi finanziari dei clienti in linea con le view del Wealth Management di gruppo.
  • Studio costante dell’evoluzione della normativa di riferimento, dei modelli di servizio e dell’offerta con conseguente responsabilità di implementazione ed integrazione nel processo di consulenza
  • Elaborazione di proposte di investimento e documenti di analisi della composizione dei meta-portafogli 
  • Analisi e monitoraggio dell’offerta di servizio e di prodotto nel rispetto della normativa di riferimento
  • Preparazione di documenti a supporto di: 
    • conference call con la rete WAP incontri 
    • partecipazione ad eventi con Area Manager e team e/o clienti
  • Il candidato dovrà approfondire la conoscenza del modello di servizio e delle logiche alla base della prestazione di servizio di consulenza finanziaria in materia di investimenti al fine di fornire un adeguato supporto di primo livello sull’elaborazione delle proposte commerciali e sulle relative verifiche di adeguatezza. Il candidato dovrà inoltre interagire nel team e all’ interno dell’ unità organizzativa Advisory & Wealth Planning per indirizzare le attività che coinvolgono diversi team.
  • Partecipazione a progetti riguardanti l’evoluzione dell’Offerta 
  • Elaborazione di analisi quali/quantitative a supporto dell’attività del team

Di cosa si occupa 
 

L’Investment Center (di seguito “Advisory Desk”) ha la responsabilità di fornire, all’ interno dell’ unità organizzativa Advisory & Wealth Planning nella Private Banking & Wealth Management Area assistenza alla Rete Wealth Advisory Partner (di seguito: “ Rete WAP”) relativa al contenuto di consulenza finanziaria in materia di investimenti.

In particolare, le persone dell’Advisory Desk sono chiamate ad assistere i consulenti finanziari abilitati all’offerta fuori sede predisponendo materiale tecnico-finanziario a supporto dell’attività relazionale e commerciale con i clienti, dopo aver elaborato analisi e studi relativamente al contesto di mercato e agli strumenti finanziari oggetto di offerta per la rete WAP.

Cosa offriamo

  • Hybrid working
  • Affiancamento mirato e formazione continua
  • Rimborso spese mensile
  • Durata: 6 mesi
  • Ambiente inclusivo e valorizzazione della diversità
  • Ingresso previsto nel mese di ottobre

Sede di lavoro
 Milano

Scopri di più sul mondo BNP Paribas

Lavorare in BNP Paribas: Join a committed Group – BNP Paribas

Prepararsi al colloquio di selezione: Apply to BNP Paribas: prepare for your recruitment

Per saperne di più sulle opportunità di stage: Discover our internships opportunities – BNP Paribas

Entrare a far parte di BNL Gruppo BNP Paribas, significa lavorare in una delle principali banche italiane, parte di un Gruppo internazionale leader europeo nei servizi bancari e finanziari, presente in più di 70 paesi con circa 199 mila collaboratori. Significa quindi lavorare in un ambiente sfidante, con una cultura internazionale e fortemente orientato all’innovazione.

Cosa aspetti? Il tuo futuro professionale nel Gruppo BNP Paribas ti aspetta!

 Il presente annuncio si rivolge a candidati di ambo i sessi (D.Lgs. 198/2006, Codice Pari Opportunità).

#LI-PC1

BNL BNP Paribas – Assistente Gestore Corporate STAGE
 
Sei una persona motivata e desiderosa di intraprendere un percorso di crescita in un ambiente dinamico? BNL BNP Paribas è alla ricerca di talenti come te!
 
 Chi cerchiamo?
  

  • Giovani laureandi-e / laureati-e in ambito economico fortemente motivati/e ad entrare a far parte di un ambiente dove formazione e crescita sono la chiave del futuro.
  • Qualcuno-a che desideri fare esperienza in una delle principali banche italiane, parte di un Gruppo internazionale leader europeo nei servizi bancari e finanziari, presente in più di 64 paesi con circa 184 mila collaboratori.
  • Chi ama trovarsi in un ambiente sfidante, con una cultura internazionale e fortemente orientato all’innovazione.

Cosa farai concretamente?

  • Avrai l’opportunità di affiancare gli assistenti Corporate nelle loro attività commerciali al fine del raggiungimento degli obiettivi contributivi, commerciali, patrimoniali, di customer satisfaction e qualità del credito. 
  • In particolare, potrai comprendere come gli assistenti Corporate agiscano nella promozione della vendita dei prodotti, nella relazione con la Clientela, nella definizione di piani e strategie commerciali, nella consultazione banche dati, nell’analisi o nell’elaborazione di dati o informazioni, nella consulenza alla clientela sui prodotti bancari.
  • Potrai offrire il tuo contributo, su quali possibilità di rinnovare/modernizzare modalità o processi/approcci di lavoro, alla luce delle tue recenti competenze/esperienze formative.
     
      

Di cosa si occupa il Centro Corporate e SME
 
La struttura Centro Corporate e SME fornisce supporto e consulenza su soluzioni qualificate di prodotti finanziari e creditizi, oltre a servizi evoluti di incasso e pagamento, anche attraverso la promozione delle società del Gruppo BNP PARIBAS, destinate ai fabbisogni delle Piccole e Medie Imprese Clienti, del proprio bacino geografico di competenza, nonché allo sviluppo del portafoglio gestito anche con l’allargamento della base della clientela.
 

Cosa offriamo:

  • Hybrid working
  • Affiancamento mirato e formazione continua
  • Rimborso spese mensile
  • Durata: 3 mesi
  • Ambiente inclusivo e valorizzazione della diversità
  • Ingresso previsto nel mese di Ottobre

Sede di lavoro: Roma
 
 
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Prepararsi al colloquio di selezione: [2] Apply to BNP Paribas: prepare for your recruitment
 
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Entrare a far parte di BNL Gruppo BNP Paribas, significa lavorare in una delle principali banche italiane, parte di un Gruppo internazionale leader europeo nei servizi bancari e finanziari, presente in più di 70 paesi con circa 199 mila collaboratori. Significa quindi lavorare in un ambiente sfidante, con una cultura internazionale e fortemente orientato all’innovazione.
 
Cosa aspetti? Il tuo futuro professionale nel Gruppo BNP Paribas ti aspetta!
 
Il presente annuncio si rivolge a candidati di ambo i sessi (D.Lgs. 198/2006, Codice Pari Opportunità).

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